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同样是在一个夜场里面上班，为什么有人就能在三五年内赚的盆满钵满，然后潇洒离开，你却只能每天试房试到腿软都没能成功呢？原来就是你缺少了这些秘诀，只要掌握了你就能秒变订房高手。

一:第一印象很重要。

男人都是视觉动物，是否能在第一次出现时就亮瞎他的眼十分重要，你永远没有第二次机会给客人留下第一印象。第一次你在他眼里出现的样子，就会影响到他以后对你的看法，要是第一次见你你在抠鼻子，那他以后见到你都会想到这个。

所有说千万不不能忽略了第一次见面给客人留下什么样的印象。首先我们要把自己打扮的漂漂亮亮，着装一定要得体大方，举止要优雅，说话要有礼貌，一定要彰显你的大家闺秀的素质。表情要含情、含笑、含意、含雅。势必要让你一眼便看中你。

二、不光当时要记住你，过后也要流连你。

做夜场我们一定要明白，男人到夜总会来干什么来的？光是喝酒就完了？那花一样的钱在外面可以喝的更多。

记住，男人来夜场是泡妞，找开心的！要记住一个关键词:泡。我们就是在男人泡我们的过程中定到房的，男人享受的是从看中一个女孩到泡到一个女孩的过程， 而不是结果！你得让他在这个过程中感受到快乐或者或者被崇拜，点你是有意义的。很多女孩会说有很多男人一见面就讲：出去多少钱，晚上跟我走吧！他为什么会这么讲，可能你的举止语言过于轻浮，他把你看成了随便的女人了，让他觉得没有挑战性。所以一定要做到张弛有度，不能直接灭了客人泡你的想法，你可以给他想法，但你不能给他搞你的机会。不够想法他下次不会再来找你了。还有 一定要让他经常想念你时骚扰他，不能让他断了对你的想法，这个才能有续房率。说到续房率，xxx夜场的续房率就挺高，高端场子，在那儿上班压力又小，每天还有固定的客源。

三、懂的取悦。

在夜场很多人认为没有长久的客户，其实不然，我们要学会在客户身上投资， 小投资大回报，例如男人喜欢的打火机，领带， 皮带扣等等，猜他喜欢的小饰品。记住他的生日及特别的 日子，不要刻意的为了订房而订房， 用心与客人交朋友。你有没有发现在人与人之间相处不在用 心交往，而是用脑，有些时候我们用心与人交往他能够感受到你的真诚， 而不是为了订房而来，为了骗钱而来。

四、不要给对方拒绝的机会

刚进入这个行业没多久，又没有订过房的小妹在打电话给客人时不知道怎样开口说话，好不容易客人耐心的听你讲话，却硬生生的说出：“我们K夜场刚做了一个充值XX送XX的活动，您有没有兴趣？”或者是“您想不想过来参加一下”，这样老套并且生硬的话术，让人觉得自己在被推销，肯定会被拒绝。

而有经验的营销，有独特的话术技巧，不会给人拒绝自己的机会。问对方不得不回答“是”的问题，经过多次回答，就可以使客人形成一种“惯性”，无形之中，便培养起了对方想答“是”的心理定式这样为你最终的订房积蓄了力量。

就类似于这个简单的小游戏，要求小姐妹一直说“老鼠、老鼠、老鼠、老鼠”然后最后问她一句，“猫最怕什么”一般都会回答“老鼠”就是这个道理。抓住客人的惯性思维，让他不能拒绝，但是这个又十分有技巧，让客人是心甘情愿的不拒绝，不反感。

营销人员的开场白最好是自己特意设计好的，并且要符合一般人的思维模式，首先提出一些接近事实的问题，让对方不得不回答“是”，这是和客人结缘的最佳办法，非常有利于订房成功。