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如何吃好晚宴

核心八字决：韬光养晦，把握节奏

简单点说就是，记住你吃饭的目的，找准机会就下手。

点菜。在点菜之前，一定熟悉客户的口味，有没有什么是忌口的，千万记住，你吃啥不重要，客户吃爽了才重要。根据心理学研究表明，人在兴奋状态下做出的决定，会比平时至少冲动 8 倍。所以，这是在为后面客户做决定做铺垫。

②、晚宴刚开始，大家都还没怎么喝酒，所以一定要斯文，注意谈吐。切忌：开始咋咋呼呼，结尾不省人事。那这顿饭就白吃了，还给客户留下坏印象。

③、适当服务客户，盛汤、倒酒、点香烟，这些都可以，适当的服务，是礼貌，过度的服务，就是服务员了。这一点一定要切忌。

④、主动带气氛，一般在酒过三巡后为宜，可以配合一些敬酒歌，敬酒词。

⑤、如果客户聊的话题，不是自己擅长的领域，那就多赞美，赞美常用词：很爽快；待人和气；为人直爽；很有学问；非常幽默；想法独特；思维远见；很有男人味；很有安全感；年轻有为；谈吐不凡；眼光独到。

⑥、寻找机会订房。切忌：不能让客户感受到你很强的目的性，不要轻易说，吃完饭我们去哪唱歌，开包厢。

可以运用以下话术：

晚宴进入尾声，好没有明显信号，晚上要去唱歌的意思，那就主动出击。拿着酒杯主动敬酒，比如：某某哥，最近酒量有见长，练的可以啊，今晚 PK 一下吧，一决高下怎么样？只要对方点头，立马后说：那我先打电话订个房。

那就是很熟悉的客户，某某哥，公司新来的要不要提前给留几个？得到答复后说：我先打电话订个房。

3、某某哥，上次我们包房里玩的那个游戏、唱的那首歌，特别有意思、很深情感动，今天再来一次吧？得到答复后说：我先打电话订个房。

4、我们家有一个小妹，上次说很喜欢某哥，今天我本来让她来一起吃饭的，她有事没能来。哥你太有魅力了，今天去把她宠幸了？得到答复后说：我先打电话订个房。

跟某个客人悄悄说，我是有订房任务的，我一定能把女孩子安排好，这次安排好下次你们还找我，安排不好我也不骗你，实话实说。得到答复后说：我先打电话订个房。

悄悄问某一个客人，各位大哥喜欢什么类型的女孩，有什么要求，自己提前留好人，安排好。得到答复后说：我先打电话订个房。注意要确实留好，安排好，不能骗客人。

公司的新游戏、新活动介绍，某某哥你多久多久都没去玩了。得到答复后说：我先打电话订个房。你看啊，只要运用好适当的方法与话术，在晚宴中轻松订房，其实也没那么困难。