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拷客第一要诀【留印象】

在夜场给客户留下一个好印象是最为重要的，一定要记住：你永远没有第二次机会给客户留下第一印象。所以说第一印象是非常重要的，要给客户留下一个美好的印象深刻的第一印象，让他牢牢的记住你。便于日后联系，比如个性的自我介绍：我叫紫嫣，李白那句诗叫：日照香炉生紫嫣，我妈妈日照，爸爸香炉，生下我叫紫嫣。既幽默又让客人终生难忘。

拷客第二大技巧【留客资】

做夜场留客资是非常重要的，要养成一个随时随地留客户号码微信的好习惯，一定要记住客资就是你的财富，客资就是你的生产力，做夜场有很多女孩子不愿意客人知道她的号码微信，我想问你，你连客资都没有，你还联系什么客户，定什么业绩呢？

拷客第三大技巧【转介绍】

转介绍就是让客户给你介绍客户，另一层意思就是把客户介绍给自己的让介绍给姐妹同事，一定要记住一句话：客户是大家的，每个客人都有一个习惯，喜新厌旧，所以要学会把客户介绍给姐妹同事，客户也会把朋友介绍给你，这样你的客户会越来越多，朋友也会越来越多。

拷客第四大技巧【发信息发微信】

发信息和发微信是拷客环节很重要的环节，发的内容很重要，发送的时间也很重要，如何引起客人注意，引起客户的兴趣都很重要，但不能太露骨。后续老师会有一篇《给客户发信息的六种技巧》专门介绍发信息发微信的方式技巧。

拷客第五大技巧【打电话】

给客户打电话要注意以下几点：1.时间一定要选择正确，不要选择午饭晚饭休息时间。2.声音一定要甜美、要富有吸引力。3.开口要有试探性语音，试探客人是否反感你。4.电话里说话要掌握技巧。老师后续会有《打电话的技巧》进行详细介绍。

拷客第六大技巧【陌生邀约】

陌生邀约是拷客环节最重要的，陌生邀约分为：邀约客户，邀约陌生人，加附近人，最终的一个目的都是为了订房为了业绩。所以在和客户聊天沟通过程中绝对不能让客户看出你只是为了订房。通过信息微信聊天过程，加深感情，运用手段让客户主动提出为你订房，这才是上策。一定要记住陌生邀约，约客户注意个人安全，注意观察客户类型非常重要。一开始要把自己的朋友圈包装漂亮，注意观察客户朋友圈，分析他是什么类型。