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夜场秘笼订房技巧

订房最大的敌人，不是你不够漂亮，不是你不够聪明，不是拒绝你的客户，不是消费太贵，   不是装修不好，最大的敌人是：你的抱怨！你的借口！献给正在头痛订不到房的朋友们，订房会有新突破的！

客人是最好的老师，同事是最好的榜样，夜场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。

2、依赖感大于实力。你订不到房的 97%都在原因是依赖感太大，你总是依赖别人订房来带你上班。

3、当你学会了逢场作戏和一切向钱看，你不想成功都难。

4、力不致而财不达，只有用心才能订到房。

5、拒绝是成交的开始。订房就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。不要灰心，这次他没有给你订房，相信自己有一天绝对让他给你订房的。

6、要从语言、化妆、包装、素质、技巧、舍我六个方面，让客人认识一个不一样的你，一个不可抗拒的魅力女人。

7、订房是信心的传递，情绪的转移，魅力的说服；业绩是决心恒心的较量。

8、一定要让客人对你留有想法，没有不偷腥的猫，也没有不好色的男人，吊住他的心，勾住他的眼，不要想着去征服他的人，这种工作是交给他老婆做的，我们的目的是钱。

9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客人有深层次的情感交流。

客人来这里的目的是开心，我们的工作就是让他开心、陪他开心。

11、人脉就是钱脉，   人缘就是财缘，人脉决定命脉。

12、第一印象非常重要。你永远没有第二次机会给客人建立自己的第一印象。

13、业绩等于收入。在夜场有一条定论：业绩为王，订房最大。当你学会了订房和创造业绩   的本领时，你想穷都穷不了。

14、做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是 3000 米长跑，当你跑完 2700 米时，

最后的 300 米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

15、没有完不成的业绩，只有完不成业绩的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市   场不景气，只是自己不争气。

16、一等模特——订房忙；二等模特——愁断肠；三等模特——不着慌；四等模特——忙换   场。

17、只有找到了与客人的共同点，才可能与他建立关系。订房就是建立关系，建立人脉。

18、服务时传递给客人的第一印象：我就是你的完美选择，我今天与你见面就是上天给予的   缘分，一定要记住你所扮演什么的角色。

19、交际中随时随地都要注意自己的形象，把注意形象变成一种习惯。素质培养永远比什么   都重要，你可能不会交际中获利，但你可以在交际中成长。

20、细节决定成败，煮熟的鸭子为什么会飞掉？是你的细节失败了，让客人不爽了，把客人   得罪了。

21、我们必备的乞丐精神——面对“客人”首先微笑，每天被拒绝多次还是一如既往，绝不   灰心。

22、选对池塘才能钓大鱼，客人的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服   务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板也可以把自己定位为收破铜烂铁的   小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。所有说筛选客人很重要

23、应对客人不变的法宝——多听少讲察言观色，满脸堆笑，你好不离口谢在嘴边走；服务

的最高境界——发自内心，养成习惯，而不是流于形式，注重细节温柔体贴。

24、订房等于帮助客人寻找开心快乐，一切工作都是为了客人开心！为了让客人开心快乐，   我们在扮演他需要的角色，一切为了讨客人开心快乐。他开心小费多，小妹快乐

要明白客人来 KTV 的目的是找开心、泡妞。知道这些我们就让他开心，我们就扮演被他泡的对象了。逢场作戏而已他开心就好。客人花钱消费要的是种感觉——开心、释放压力。   

26、对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。

27、客人花钱消费的更多的是种感觉——被尊重、被追捧、被奉承、猎色、开心、找刺激

28、因为是工作，所以我们必须用心；因为用心，所以要把演技发挥到极致。让客人在温柔   体贴中沉醉，让客人在甜言蜜语中迷失。告诉自己只是工作而己，我们的工作就是哄客人开   心。一定要记住哄。

29、我们要永远问自己的三个问题：问一下自己的银行卡里存有多少钱？自己的青春还有几   年可以浪费？想给自己和老爸老妈未来过什么样的生活？

30、天上不会掉钱，要赚钱找客人拿。能不能拿到要靠个人技巧，能不能订到房体现了你暂   时在客人心理的价值。记住只是暂时的哦，千万不要幻想和客人白头到老哦，要明白客人是   大家的，钞票是自己的哦。